Если коротко: лендинг приносит заявки, когда за первые несколько секунд отвечает на три вопроса — что предлагают, кому это надо и почему стоит верить. Красивая страница без ответов на них собирает просмотры и ноль обращений, сколько бы вы ни вложили в рекламу.
Разберём структуру по блокам, типичные причины, по которым конверсия проваливается, и сколько стоит сделать нормально.
Первый экран решает больше, чем всё остальное
Человек приходит с рекламы или из поиска и за пару секунд решает, остаться ему или закрыть вкладку. На этом решении экономят зря: если первый экран не сработал, остальные девять никто не увидит.
Работающий первый экран содержит конкретное предложение, а не лозунг. «Разработка сайтов для бизнеса» — это лозунг, под него подходит кто угодно. «Лендинг для услуги с формой заявки в вашу CRM, запуск за неделю» — предложение: понятно что, понятно как быстро, понятно чем закончится.
Туда же — одно целевое действие. Не «позвонить, написать, оставить заявку, скачать презентацию и подписаться», а одно. Каждая дополнительная кнопка отнимает внимание у главной.
Почему конверсия проваливается
Первая причина — несовпадение с обещанием рекламы. Человек кликнул по объявлению про доработку приложения, а попал на общую страницу студии. Он не будет искать нужный раздел, он вернётся в выдачу. Под каждое отдельное предложение нужна отдельная посадочная.
Вторая — нет причин верить. Ни примеров работ, ни имён, ни цифр, ни живых отзывов. Абстрактные «10 лет на рынке» и «команда профессионалов» не работают, потому что то же самое написано у всех.
Третья — форма, которую страшно заполнять. Восемь полей, обязательная почта, «опишите задачу» на пятьсот знаков. Чем длиннее форма, тем меньше заявок. Имя и способ связи — этого достаточно, остальное выясняется в разговоре.
Четвёртая — цена спрятана. «Стоимость по запросу» отсеивает не только тех, кому дорого, но и тех, кто просто не хочет ввязываться в переписку ради ориентира. Вилка «от» отсеивает нецелевых заранее и экономит ваше время.
Что должно быть на странице, кроме первого экрана
Проблема клиента его словами. Не «оптимизация бизнес-процессов», а «менеджер теряет заявки, потому что они приходят в четыре разных места». Человек должен узнать свою ситуацию.
Что именно вы делаете и что получает заказчик на выходе. Не список технологий, а результат: работающая система, доступы, инструкция, месяц поддержки.
Доказательства: конкретные работы с описанием задачи и результата. Один подробный пример убеждает сильнее десяти логотипов. Наши работающие проекты собраны в кейсах.
Цена или вилка, сроки, порядок работы по шагам. И ответы на возражения — то, что вам чаще всего пишут в переписке, стоит вынести на страницу заранее.
Лендинг или многостраничный сайт
Лендинг — под одно предложение и один поток трафика. Он выигрывает, когда есть конкретная услуга и понятно, откуда придут люди.
Многостраничный сайт нужен, когда услуг несколько и каждая имеет свой спрос в поиске. Тогда под каждую делается своя страница, и каждая ловит свои запросы. Пять отдельных страниц ранжируются лучше, чем один лендинг, пытающийся закрыть всё сразу.
Промежуточный вариант, который часто оказывается верным: корпоративный сайт с отдельными страницами услуг плюс отдельные лендинги под рекламные кампании.
Сколько стоит
Продающий лендинг — от 80 000 ₽, срок от недели. Это одностраничник под конкретное предложение: структура, тексты по вашей информации, вёрстка, форма с отправкой заявок туда, куда вам удобно.
Если сайт уже есть, но выглядит устаревшим — дешевле редизайн от 50 000 ₽, чем делать заново. Заявки с формы имеет смысл сразу заводить в систему: интеграция с CRM от 20 000 ₽, чтобы обращения не терялись в почте.
Полные вилки по форматам — на странице цены.
Как понять, что лендинг сделан плохо
Есть простая проверка. Покажите страницу человеку, который не знает вашего бизнеса, дайте ему пять секунд и закройте. Спросите: что мы продаём и кому. Если он не ответил — первый экран не работает, и остальное неважно.
Вторая проверка: посчитайте поля в форме. Больше трёх — почти наверняка теряете заявки. Третья: найдите на странице цену. Если её нет, посмотрите статистику обращений — обычно там много «а сколько стоит?» и мало реальных заявок.
Коротко
Продающий лендинг отличается от непродающего не дизайном, а тем, отвечает ли он на вопросы посетителя в правильном порядке. Первый экран — предложение и одно действие. Дальше — узнавание проблемы, доказательства, цена, простая форма.
Разработка от 80 000 ₽ при сроке от недели. Если не уверены, что именно у вас не работает — пришлите адрес существующей страницы, разберу по блокам.